יש הבדל משמעותי בגישה לקידום אתרים עבור אתר לידים ואתר מסחר אלקטרוני. אתר לידים נועד למשוך פניות (לידים) של לקוחות פוטנציאליים שניתן לטפח ולהמיר אותם למכירות. לעומת זאת, אתר מסחר אלקטרוני נועד לאפשר ללקוחות לבצע רכישות ישירות באינטרנט. בעוד שבשני המקרים מדובר בנכסים שעובדים בשביל מי שיצר אותם, במקרה של אתרי לידים מדובר בחיבור ללקוחות פוטנציאליים ומתן מענה לצרכים שלהם, בעוד שאתרי מסחר אלקטרוני מתמקדים באספקת מגוון רחב של מוצרים לקהל הרחב.
טקטיקות קידום אתרים
טקטיקות קידום אתרי לידים שעושות מכל אתר אינטרנט מקודם נכס דיגיטלי פסיבי מתמקדות לרוב ביצירת תוכן איכותי שנותן מענה לצרכי הלקוח או לנקודות הכאב הספציפיות. זה יכול לכלול פוסטים מעמיקים בבלוג, אינפוגרפיקה או מדריכים המספקים תובנות חשובות ומבססים את האתר כסמכות בתעשייה. לעומת זאת, אתרי מסחר אלקטרוני נוטים להתמקד בתיאורי מוצרים, תמונות וביקורות המסייעות ללקוחות לקבל החלטות רכישה נבונות. זה כולל אופטימיזציה של רשימות מוצרים עם מילות מפתח רלוונטיות, תמונות באיכות גבוהה ותיאורים מרתקים. קידום שני סוגי האתרים דורש בניית קישורים נכנסים, כי מדובר בעצם בהצבעות אמון שגורמות לגוגל לסמוך על האתרים.
קהל היעד
כשזה מגיע לקידום אתרים, קהל היעד משתנה גם בין אתרי לידים לאתרי מסחר אלקטרוני. אתרי לידים מתמקדים לרוב בפלח קהל מצומצם יותר, תוך שימוש במילות מפתח ובתוכן ממוקדים כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים עם צרכים ספציפיים. אתרי מסחר אלקטרוני, לעומת זאת, מכוונים בדרך כלל לקהל רחב יותר, תוך שימוש במילות מפתח כלליות יותר ובמגוון רחב יותר של תוכן. עם זאת, שני סוגי האתרים יכולים להפיק תועלת מאסטרטגיות קידום אתרים מקומיות, במיוחד אם הם משרתים אזורים גיאוגרפיים ספציפיים. על ידי אופטימיזציה למילות מפתח מקומיות והבטחת מידע עסקי מדויק באתרי אינדקס, גם אתרי לידים וגם אתרי מסחר אלקטרוני יכולים להגביר את הנראות שלהם ללקוחות מקומיים.
אופטימיזציית המרות
תהליך אופטימיזציית ההמרות שונה גם בין אתרי לידים לבין אתרי מסחר אלקטרוני. עבור אתרי לידים, המטרה העיקרית היא להמיר מבקרים באתר ללידים, בדרך כלל על ידי קליטת פרטי הקשר שלהם. זה כולל אופטימיזציה של רכיבי קריאה לפעולה וטפסי יצירת קשר כדי להפוך אותם למפתים וקלים לשימוש ככל האפשר. אתרי מסחר אלקטרוני מתמקדים בהמרת מבקרים ללקוחות על ידי הקלת תהליך הרכישה. המשמעות היא אופטימיזציה של דפי מוצרים, עגלות קניות ותהליכי תשלום כדי להפחית את החיכוך ולעודד מכירות.
מדידה וניתוח נתונים
מדידה וניתוח נתונים הם קריטיים עבור כל אסטרטגיית קידום אתרים, אבל המדדים החשובים ביותר יכולים להשתנות בין אתרי לידים ואתרי מסחר אלקטרוני. עבור אתרי לידים, מדדים כמו זמן שהייה בדף ושיעור המרות לידים הם מה שהכי מעניין את הלקוח. בתהליך ניתוח אתרי מסחר אלקטרוני, לעומת זאת, חשוב יותר להתמקד במדדים כמו המרות מכירות, ערך הזמנה ממוצע ושיעורי נטישת עגלה. בשני המקרים, ניטור וניתוח קבועים של מדדים אלו חשובים לחידוד אסטרטגיית קידום האתרים ולמקסום התוצאות.
לסיכום
בעוד שגם אתרי לידים וגם אתרי מסחר אלקטרוני יכולים להתקדם בעזרת אסטרטגיות קידום אתרים יעילות, הטקטיקות ותחומי המיקוד הספציפיים יכולים להיות שונים בשל היעדים העסקיים הייחודיים שלהם. הבנת ההבדלים האלה חשובה לפיתוח אסטרטגיית קידום אתרים המניעה ביעילות תנועה אורגנית והמרות עבור כל סוג של אתר. ללא קשר לסוג האתר, חשוב לזכור את הקהל, ליצור תוכן בעל ערך ולנטר מדדי ביצועים כדי להשיג את התוצאות הטובות ביותר.
